"Công ty cung cấp một nền tảng tốt và hỗ trợ hậu cần, đặc biệt phù hợp với những người trẻ tuổi phát triển. Chỉ cần bạn làm việc chăm chỉ, bạn sẽ gặt hái được thành quả. Bản thân tôi bắt đầu với tư cách là một nhân viên phục vụ quán cà phê bình thường của khách sạn Nan Yuan và phát triển thành một bộ phận quản lý. Bây giờ tôi đã 31 tuổi và đã là nhân viên cấp cao."
Đây là bài phát biểu của tôi tại một sự kiện thúc đẩy tăng trưởng và ổn định ngoại thương với Tom Tang 10 năm trước, và nó đã được đài truyền hình Ninh Ba đưa tin vào thời điểm đó.Quá khứ như khói, tôi xin trích dẫn bản tin thời đó:
Trong nửa cuối năm 2003, tại nhà máy cũ của Jiangdong Sangjia, độ tuổi trung bình của 14 người là 23. Năm 2004, sản lượng của công ty đạt 11,66 triệu đô la Mỹ, với tốc độ tăng trưởng 100% và số lượng nhân viên tăng lên lên 26 vào cuối năm nay.Trong năm 2008, công ty không sa thải nhân viên nào mà tăng lương và đạt tốc độ tăng trưởng 21% so với xu hướng.Năm 2010, khối lượng thương mại xuất khẩu của công ty vượt quá 112 triệu đô la Mỹ, với tốc độ tăng trưởng 78% và số lượng nhân viên đạt 319. Năm 2011, nhân viên của công ty đã đi hơn 3 triệu km và bao phủ hơn 100 quốc gia và khu vực .Khối lượng thương mại xuất khẩu tự hỗ trợ đạt 200 triệu đô la Mỹ.Năm 2013, kim ngạch thương mại xuất khẩu tự túc dự kiến đạt 300 triệu đô la Mỹ.
Mười năm trước, ít người biết đến chị nhưng chị luôn kiên trì với sức trẻ, đổi mới mô hình đào tạo nhân tài nội bộ, xây dựng hệ thống thiết kế và nghiên cứu phát triển sản phẩm, mở rộng các kênh dịch vụ vận hành, tăng cường đầu tư thương hiệu… Với nỗ lực chung của nhiều đổi mới, giờ đây cô ấy đã tỏa sáng rực rỡ.Cô ấy là CÔNG ĐOÀN THỊ TRƯỜNG, với độ tuổi trung bình của nhân viên là 26,6 và 750 nhân viên.
Chớp mắt đã mười năm trôi qua, MU sắp kỷ niệm 20 năm thành lập.
Trong suy nghĩ của nhiều thương nhân nước ngoài, Hội chợ Canton đồng nghĩa với ngoại thương và vô số người đã kiếm được vận may đầu tiên ở đó.Được thành lập tại Quảng Châu vào năm 1957, Hội chợ Xuất nhập khẩu Trung Quốc là triển lãm toàn diện lớn nhất và có thẩm quyền nhất ở Trung Quốc, và từ đó đã trở thành "phong vũ biểu và cánh quạt" của ngoại thương Trung Quốc, đồng thời là "bảng hiệu vàng" trong mắt thương nhân toàn cầu.Những từ "ngoại thương" và "Canton Fair" gần như xuất hiện đồng thời trong trí nhớ của tôi.
Vào năm 2004, cuối cùng tôi cũng có cơ hội tham dự Hội chợ Canton mùa thu cùng với sếp của mình.Địa điểm tổ chức ở Lưu Hoa, không lớn lắm, cầu thang cũ nát, trên lầu dưới lầu đều chật kín người, ngay cả lối đi cũng rất chật chội.Các gian hàng nhỏ, không có chỗ để ăn, và mọi người đang ăn mang đi ngoài trời với hộp cơm của họ, một cảnh "chuyển gạch" bận rộn.
Khung cảnh hơi giống chợ đêm đường Yiwu San Ting ngay sau khi dịch bệnh bùng phát vào năm nay, với những người chen chúc nhau.Phong cách triển lãm cũng tương đối thô, với những chiếc móc được mua và mang đi, và các sản phẩm được treo trên giá hoặc buộc bằng dây zip.
Sếp tự học tiếng Anh và tận dụng mọi cơ hội để chủ động trò chuyện với khách hàng và trao đổi danh thiếp, trong khi tôi là người quan sát và học hỏi nhiều hơn.Nhiều khách nước ngoài xếp hàng dài trước các gian hàng, đặt hàng bằng đô la Mỹ.Đây là lần đầu tiên tôi nhìn thấy một cảnh tượng như vậy, và nó đã mở ra cho tôi một thế giới hoàn toàn mới!
Sau khi đến MU, tôi được nghe một câu chuyện còn truyền cảm hứng hơn về Canton Fair.Chủ tịch Patrick Xu của Sellers Union lần đầu tiên đến Canton Fair nhưng không có gian hàng nên đã trực tiếp dựng gian hàng trên phố ở lối vào, phát danh thiếp cho người nước ngoài, xem album mẫu và vẫn gặt hái một vụ mùa bội thu!
Vào thời điểm đó, kinh doanh ngoại thương rất lãi, với tỷ suất lợi nhuận gộp lên tới 30%, 50%, thậm chí 100%!Ngày nay, sự cạnh tranh tại Hội chợ Canton ngày càng trở nên khốc liệt và thị trường của người bán trong quá khứ khó có thể được nhân rộng.Mặc dù với sự phát triển của thương mại điện tử, ngày càng có nhiều kênh thu hút khách hàng trực tuyến, Canton Fair vẫn là nền tảng tốt nhất để củng cố khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới.
Nhờ sự giới thiệu của Patrick, tôi đã đến phỏng vấn với Global Union, được điều hành bởi Sangjia.Tuy nhiên, sau khi xem xét hồ sơ của tôi, Tổng giám đốc Daniel Wu cũng nói rằng họ không cần nhân sự gấp.
Trong một lúc bực bội, tôi nhận được lời mời phỏng vấn từ MU.Lúc đó tôi mới nhận ra MU thực sự nằm ngay đối diện hành lang với Global Union.Tom Tang, Tổng giám đốc, đã trò chuyện ngắn với tôi và ngày hôm sau, anh ấy đã gửi một tin nhắn văn bản nói rằng: "Bạn đã được thuê, hãy đến báo cáo nhiệm vụ vào ngày mai!"
Tác giả năm 2007
Tôi may mắn được bắt đầu làm việc tại MU vào ngày 21 tháng 5 năm 2007. Ngay sau đó, vào ngày 1 tháng 9, TỔNG CÔNG ĐOÀN được thành lập và tôi được chuyển đến đó sau kỳ nghỉ lễ Quốc khánh.GU và LC được thành lập vào cùng một ngày, và chúng tôi đã đặt một vài lẵng hoa và một tấm vải đỏ ở hành lang để tổ chức một buổi lễ cắt băng khánh thành đơn giản.Tom Tang đã có bài phát biểu ngắn gọn nhất trong lịch sử:
"Dám vươn tới mặt trăng, bắt con rùa trong năm đại dương!"
eio
Bắt đầu với khách hàng người Ý, tôi xử lý mọi thứ từ theo dõi đơn hàng, thu mua, kiểm tra chất lượng và bán hàng xuất khẩu, thực sự quản lý toàn bộ quy trình kinh doanh.Vào thời điểm đó, tôi đang phối hợp với Edward Du, người chịu trách nhiệm thu mua sản phẩm ở Nghĩa Ô, trong khi tôi chịu trách nhiệm về khu vực Ninh Ba, do đó hình thành một khu vực tác chiến chung.Tôi cũng muốn bày tỏ lòng biết ơn tới người đồng đội của tôi, Edward.
Tuy nhiên, thời gian tốt đẹp không kéo dài lâu khi khách hàng người Ý điều chỉnh hoạt động kinh doanh của họ và lĩnh vực văn phòng phẩm dần thu hẹp lại.Trong giai đoạn khó khăn này, ông Luo đã giao một khách hàng người Mexico rất khó tính cho tôi, đồng thời cung cấp một sinh viên đại học để hỗ trợ tôi.Đây là một cơ hội hiếm có đối với tôi.Chỉ bằng cách thành công nơi những người khác đã thất bại, tôi mới có thể thể hiện khả năng của mình!
Khách hàng Mexico có quy mô và sức mạnh lớn, nhưng giá rất thấp, hầu như không có tỷ suất lợi nhuận.Làm thế nào tôi có thể giải quyết vấn đề này?Tôi đã chọn bắt đầu với quản lý chuỗi cung ứng, dựa trên kinh nghiệm trước đây của tôi về các sản phẩm văn phòng phẩm.Lấy sản phẩm keo làm ví dụ, tôi tóm tắt chúng là "phương pháp 5 bước".
Thăm khách hàng Hungary tháng 9/2013
Khó khăn với hàng tạp hóa nằm ở sự đa dạng của chúng, nhưng cách tốt nhất để giải quyết vấn đề này cũng là cách đơn giản nhất: hãy đến thăm các nhà máy trước để đảm bảo chất lượng sản phẩm và khả năng giao hàng.Như đã nói, ngồi trong văn phòng chỉ mang lại vấn đề, trong khi ra ngoài nghiên cứu mang lại giải pháp.Trong thời gian đó, hầu như ngày nào chúng tôi cũng làm thêm giờ cho đến tận nửa đêm, dần dần xây dựng công việc kinh doanh của mình với các khách hàng Mexico và đạt được những tầm cao mới trong một mức lợi nhuận eo hẹp.
Tôi nhớ khi mới bắt đầu đi làm, do nhu cầu phát triển kinh doanh, Tổng giám đốc Zhuang đã độc lập thành lập một bộ phận mới và xây dựng một đội ngũ mới từ MU Group A. Lúc đó, tôi đã canh cánh trong lòng rằng “Khi nào tôi mới có thể để lãnh đạo đội của riêng tôi như bạn?"
Khi tôi bước lên sân khấu ngày hôm đó, tôi đã rất xúc động và xúc động.Vốn là người ít khóc, tôi đã không cầm được nước mắt vì xúc động.
Tại MU, tôi không có mối quan hệ nào, không có nền tảng và không có trình độ học vấn ấn tượng.Vốn liếng duy nhất tôi có được là 10 năm làm việc chăm chỉ và cống hiến.Qua đôi mắt đẫm lệ, tôi có thể nhìn thấy người phục vụ trẻ tuổi trong quán cà phê Nan Yuan 20 năm trước, người thường nhìn những người kinh doanh ngoại thương đang uống cà phê xung quanh mình một cách đầy ghen tị...
Thời gian trôi qua, người phục vụ quán cà phê trước đây giờ đã đứng trên sân khấu kinh doanh ngoại thương, một sân khấu cơ sở của tinh thần kinh doanh!
Chuyến Đi Anji của TỔNG HỢP SAO PHÂN GU năm 2017
Lúc khó khăn nhất không trả được lương.Tôi cảm thấy tiếc cho sự tin tưởng của các nhà lãnh đạo của tôi và công việc khó khăn của các đồng nghiệp của tôi.Tôi đã trên bờ vực của sự chán nản và suy sụp!Thần chết đã tha thứ cho tôi.Nếu có thêm một trận đòn nữa, sự nghiệp của tôi có thể kết thúc tại đây.Dưới áp lực khủng khiếp, tôi bắt đầu tập thể dục và rèn luyện ý chí của mình thông qua sự vắt kiệt thể chất để tự chuộc lỗi.
Sau khi trải qua nỗi đau, tôi nhận ra rằng mình phải có những biện pháp quyết liệt, không để tình trạng này lan rộng.Dự án mới kết thúc thất bại, gây tổn thất lớn cho công ty.Tôi nghĩ, nếu không có MU, sai lầm này khó có thể tha thứ.Tôi luôn biết ơn vì điều này.
Vì lựa chọn niềm tin và sự cởi mở, MU đã gặp một số khó khăn, nhưng chúng tôi vẫn chọn niềm tin và sự cởi mở cho đến ngày hôm nay.Bây giờ, tất cả những người tham gia công ty đều phải ký một thỏa thuận bảo mật.Nếu thỏa thuận bảo mật không có thời hạn, tôi sẵn sàng ký vào nó cả đời!
Nhưng đằng sau vẻ hào nhoáng thì sao?Bạn phải tăng ca và chịu đủ thứ áp lực bất ngờ.Sự khác biệt lớn nhất so với các ngành khác là giờ làm việc không cố định và có sự khác biệt về thời gian.Một cú điện thoại hay một email, và bạn phải vội vã chạy đến, ngay cả trong Tết Nguyên Đán.
Thành công trong ngoại thương là 99% nỗ lực và 1% may mắn!
Nếu bạn không nỗ lực 99%, bạn có thể nắm bắt 1% may mắn khi nó đến không?Nếu không, thì bạn chỉ có thể là một thương nhân nước ngoài bình thường và chỉ có thể là trợ lý của người khác.Hãy luôn chuẩn bị sẵn sàng, cơ hội luôn dành cho những người có sự chuẩn bị!Một tin tức nổ ra rằng Tom Tang, để học tiếng Anh, đã lấy tất cả các bản fax do khách hàng gửi về nhà và ghi nhớ từng từ.Đây là tinh thần của một thương nhân nước ngoài!
Đạp xe cùng đồng nghiệp tháng 11 năm 2021
Từ một người mới bước chân ra khỏi ghế nhà trường trở thành trụ cột của công ty, mỗi bước đi đều cần sự nỗ lực vô hạn, và chỉ khi đó bạn mới có thể đạt được một số thành công!Tại đây, bạn có cơ hội thể hiện tài năng và hoài bão của mình, chỉ cần bạn sẵn sàng, không ai giới hạn bạn, mà điều đó phụ thuộc vào sự tự giác của bạn.Sư phụ dẫn dắt cửa, và việc thực hành phụ thuộc vào từng cá nhân.
Hành động là sức mạnh, vạn lời rao giảng sáo rỗng không bằng một hành động cụ thể.
Cuộc sống sinh ra là để hành động, giống như lửa luôn bốc lên và đá luôn rơi xuống.Không có hành động, nó không tồn tại.Hiện thực ở bên này, và lý tưởng ở bên kia, giữa dòng sông đầy sóng gió và hành động là cây cầu bắc qua dòng sông.Suy nghĩ của ngày hôm qua mang lại kết quả của ngày hôm nay;hành động hôm nay sẽ quyết định thành tựu ngày mai.
Hãy kiên trì với những điều bình thường, kiên trì với những điều bình thường mỗi ngày, và rồi bạn sẽ có những gì bạn đang có.20 năm trước, tôi có cơ hội bước vào ngành ngoại thương, chỉ vì có người rời công ty, người khác thiếu kiên trì đã cho tôi cơ hội, điều mà tôi vô cùng trân trọng.Trong cuộc sống, nhiều khi không có lối thoát, đó là con đường dẫn đến chiến thắng.
Sự cạnh tranh trong ngành đang dần trở nên khốc liệt, nhưng thường thì sẽ có nhiều cơ hội xuất hiện hơn vào thời điểm này.Bạn đã sẵn sàng chưa?Chiến tranh sắp bắt đầu, và mỗi tháng trong năm 2023 đều là một trận chiến quan trọng và mang tính quyết định.Lời tuyên thệ vang dội của buổi lễ tuyên thệ vẫn còn văng vẳng bên tai tôi: Hoàn thành mục tiêu!Đi ra ngoài và bất khả chiến bại!Chiến thắng!Chiến thắng!Chiến thắng!
Tác giả Jason Woo sinh năm 1981 tại Ninh Hải, Chiết Giang.Anh tốt nghiệp chuyên ngành quản trị kinh doanh tại Đại học Công Thương Chiết Giang năm 2006. Anh gia nhập công ty vào tháng 5 năm 2007 và giữ chức vụ trợ lý giám đốc, phó giám đốc và quản lý.Ông đã giành được Giải thưởng Kinh doanh Xuất sắc, Giải thưởng Đóng góp Xuất sắc và Giải thưởng Hoạt động Xuất sắc.Anh hiện là tổng giám đốc của TỔNG HỢP SAO PHÂN GU.
Thời gian đăng: 28-04-2023